中新網(wǎng)湖州4月21日電(胡豐盛)“這款是我們最新研發(fā)的沖鋒衣，自帶充氣氣囊，入水4秒后可以自動(dòng)撐開(kāi)，能支持100多公斤的成年人浮在水面?！薄拔覀兊木G色環(huán)網(wǎng)箱、光伏變壓器等新興設(shè)備很受歐美高端市場(chǎng)的歡迎。”國(guó)際展會(huì)上、直播間前，浙商發(fā)出的聲音此起彼伏，正用各種不同方式打開(kāi)新的貿(mào)易通道。

　　國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜局面下，作為外貿(mào)依存度全國(guó)第一的省份，浙商采取了哪些應(yīng)對(duì)方案？這些方案取得了哪些效果？“穩(wěn)”“進(jìn)”“立”三個(gè)關(guān)鍵詞給出了答案。

　　穩(wěn) 不變應(yīng)萬(wàn)變

　　浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城被稱(chēng)為“世界超市”，活躍著7.5萬(wàn)家商戶(hù)，日均客流量達(dá)22萬(wàn)人次。

　　4月中旬，義烏國(guó)際商貿(mào)城訂單成交活躍。在義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)玩具生意的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)孫麗娟表示，今年貨物出口目的地涵蓋墨西哥、哥倫比亞、阿聯(lián)酋、埃及等國(guó)家，并沒(méi)有美國(guó)，“多年前，我們就提前做好了應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，著力拓展國(guó)際新興市場(chǎng)，確實(shí)提升了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”她說(shuō)。

　　巋然不動(dòng)的勇氣，來(lái)自實(shí)力。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，義烏對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口1118.5億元(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)11.7%。

　　在嘉興，這里的制造業(yè)車(chē)間仍然一片繁忙景象。嘉善縣羅星街道的浙江億維護(hù)理用品有限公司內(nèi)，工人們開(kāi)足馬力加緊生產(chǎn)，一分鐘可生產(chǎn)護(hù)理用品300片至600片。該企業(yè)通過(guò)重點(diǎn)開(kāi)拓中東、歐洲市場(chǎng)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)發(fā)展電商等銷(xiāo)售策略，持續(xù)為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　作為“中國(guó)毛衫名鎮(zhèn)”，秀洲洪合毛衫市場(chǎng)每年實(shí)現(xiàn)數(shù)億件毛衫銷(xiāo)往全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。眼下，依托即將建成投運(yùn)的嘉興南湖機(jī)場(chǎng)，該地正在加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。當(dāng)?shù)乇硎?，未?lái)將進(jìn)一步建強(qiáng)跨境電商服務(wù)體系，推動(dòng)更多本土企業(yè)深度融入全球價(jià)值鏈，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)國(guó)際影響力。

　　進(jìn) 新市場(chǎng)尋新機(jī)

　　俄羅斯電力展、德國(guó)漢諾威工業(yè)展、迪拜電力能源展……4月，全球重要展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，隨處可見(jiàn)外貿(mào)從業(yè)者的身影。寶雨控股有限公司董事長(zhǎng)黃權(quán)正是這支“出海軍團(tuán)”的一員。

　　“外貿(mào)行業(yè)流行一句話(huà)——‘四月不出國(guó)，全年沒(méi)飯吃’?！秉S權(quán)介紹道，“作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措，2024年企業(yè)成立了國(guó)際外貿(mào)部，今年年初已收到了好幾筆來(lái)自中東地區(qū)的訂單，建立起個(gè)性化定制服務(wù)體系?！?/p>

　　第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(下稱(chēng)：廣交會(huì))是中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，吸引著全球的目光。來(lái)自浙江德清的美高電氣，參展當(dāng)天就斬獲意向訂單54.5萬(wàn)美元。作為連續(xù)多年參展廣交會(huì)的“老朋友”，今年該企業(yè)帶來(lái)了明星產(chǎn)品——AFDD電弧故障保護(hù)斷路器，“它能夠自主檢測(cè)線(xiàn)路中負(fù)載端的電弧故障，還具備電弧故障、接地故障等全方位的保護(hù)功能……”企業(yè)參展負(fù)責(zé)人介紹。

　　半個(gè)月前，浙江法拉迪電氣股份有限公司成功拿下以色列客戶(hù)一筆總金額為5000多萬(wàn)美元的電力變壓器訂單。該公司董事長(zhǎng)鄭巨榮表示，企業(yè)在洪都拉斯、烏干達(dá)都設(shè)有工廠(chǎng)，并計(jì)劃深入歐洲市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在來(lái)看，堅(jiān)持多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略提升了抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！编嵕迾s道出了不少浙江外貿(mào)企業(yè)的心聲。眼下，從智能斷路器到綠色環(huán)網(wǎng)箱，從出海參展到全球化布局，浙江制造正在加速邁向產(chǎn)業(yè)鏈高端。

　　立 深耕細(xì)分市場(chǎng)

　　位于太湖之濱的織里鎮(zhèn)是全球兒童服裝的主要生產(chǎn)地，年產(chǎn)童裝20億件，銷(xiāo)售額近1000億元，童裝遠(yuǎn)銷(xiāo)165個(gè)國(guó)家和地區(qū)。面對(duì)復(fù)雜局面，織里童裝產(chǎn)業(yè)的下一站在哪里？童裝企業(yè)又該何去何從？

　　“掘金細(xì)分市場(chǎng)，深挖千億級(jí)校服產(chǎn)業(yè)。”這是織里不少企業(yè)做出的集體選擇。

　　“我們已經(jīng)成為中國(guó)最大的校服產(chǎn)業(yè)基地，2024年的校服產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模做到了120多億元(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)30%以上?！笨椑镄７f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李剛接受中新網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，5年時(shí)間發(fā)展，該協(xié)會(huì)匯集了400多家校服生產(chǎn)企業(yè)以及1000個(gè)面輔料供應(yīng)鏈企業(yè)。

　　今年年初，弗蘭尼爾(湖州)服飾有限公司總經(jīng)理胡冰峰還帶隊(duì)赴英國(guó)參加伯明翰國(guó)際春季消費(fèi)品博覽會(huì)，斬獲不少訂單。“跟童裝相比，校服訂單穩(wěn)定，無(wú)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)?！焙灞硎尽?/p>

　　“十件沖鋒衣，六件三門(mén)造”在中國(guó)制造行業(yè)內(nèi)廣為人知。眼下，隨著全球戶(hù)外消費(fèi)市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，三門(mén)沖鋒衣產(chǎn)業(yè)也形成了海內(nèi)外銷(xiāo)售兩旺的發(fā)展趨勢(shì)?！斑^(guò)去，三門(mén)沖鋒衣以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主。這幾年，大家越來(lái)越重視海外消費(fèi)者的需求，開(kāi)始布局全球市場(chǎng)?！比T(mén)縣森波戶(hù)外用品股份有限公司合伙人鄭源森說(shuō)，2024年，他帶著沖鋒衣去德國(guó)慕尼黑、迪拜等地參展，收獲了1000多萬(wàn)元訂單。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，浙江企業(yè)仍要持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈布局，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、貿(mào)易方式，加大創(chuàng)新投入，不斷提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。(完)